Historique Sonatra – Techmaflex - Sera
Jacques Goanec, en 1971, est embauché comme commercial par la société SOCADO, société basée à Marseille et fraîchement rentrée d'Algérie.
Cette société, agent d'HUTCHINSON, fabriquant Français de flexibles haute pression, se lance dans le marché héxagonal de la connection hydraulique, activité balbutiante dans l'industrie.
Il n'y a pas si longtemps que le Français Georges Bataille à inventé la pelle hydraulique et en est le leader mondial avec la marque POCLAIN.
Le secteur attribué est l'ouest, 18 départements. Le chiffre d'affaires est inexistant.
Deux ans plus tard, le secteur devient rentable mais les distances pénalisent la croissance désormais.
Une succursale est réclamée sur Nantes mais la direction de SOCADO hésite car les trois succursales existantes, Courbevoie, Strasbourg et Arras sont moyennement rentables.
Devant la menace d'une démission, Nantes est acceptée sous réserve de démarrer à l'économie.
Un magasinier, Bernard Meunier est engagé.
Le premier local, rue du Ranzay ne paye pas de mine mais c'est là qu'ils vont apprendre leur métier.
| Premier local Socado, rue du Ranzay à Nantes |
L'évolution du chiffre d'affaires les amène, trois ans plus tard, dans un batiment du centre de gros de Nantes, route de Paris.
Le standing s'améliore.
Mission accomplie, le milliard de centimes/an est atteint fin 1980.
L'ouest est devenu le premier secteur, en chiffres d'affaires, de Socado.
| Ex local Socado, centre de gros, Nantes |
Sonatra
En avril 1981, Jacques Goanec décide de voler de ses propres ailes et crée SONATRA, société Nantaise de transmissions, dans un local de 300 M2 à la Chapelle sur Erdre, en périphérie de Nantes.
Moyennant quelques actions, Bernard Meunier accepte de le suivre.
La répression SOCADO est féroce. Les gros fournisseurs sont mis au pied du mur.
Une seule société d'envergure accepte de livrer SONATRA, le caoutchoutier Italien MANULI. Sans son aide, l'aventure aurait sans doute tounée court ou serait restée régionale.
Cela incite SONATRA à se lancer dans sa propre fabrication en décolletage..
Malgré les difficultés d'approvisionnement,le chiffre d’affaires grimpe très vite, et de bons résultats permettent de passer le capital original de 15 000 euros environ à 870 000 euros en 1985 puis 1 036 653 euros l'année suivante. (francs traduits en euros par commodité de lecture)
SONATRA emploie alors une trentaine de personnes.
|
Premier local SONATRA à la Chapelle sur Erdre |
Entretemps, Bernard Meunier à cédé ses parts à Jacques Goanec fin 1981 et la société à construit, rue Kepler, des locaux sur un terrain qu’elle a acheté.
|
Siège social SONATRA construit en 1984 et developpé régulièrement. |
Le réseau de distribution s’est étoffé par le biais de revendeurs et des premières succursales.
Afin de sécuriser ses approvisionnements et pour accompagner le développement du réseau de distribution, SONATRA décide de la constitution de sociétés complémentaires.
Cette décision résulte aussi de la volonté de fabriquer et de ne pas seulement acheter pour revendre.
TECHMAFLEX pour les machines, SONATUB pour les liaisons rigides, SOFREQUIP pour les tuyauteries inox et gas-oil, SERA pour les raccords à bague pour tubes hydraulique.
TECHMAFLEX s'installe à Vertou, SONATUB loue un local à la Chapelle sur Erdre.
SERA se domiciliera en région parisienne tandis que SOFREQUIP se fait héberger par SONATRA.
SOFREQUIP est issue d'un rachat de société dans la zone industrielle des Ulis, en région parisienne.
Le local est transformé en succursale, la structure juridique conservée.
Pour diffuser dans le réseau des composants hydrauliques mals maitrisés, en association, SOHYTRA pour les composants hydrauliques est créé.
Dans la même conception, un réseau parallèle est constitué.
SOFITRA Toulouse, SOLYTRA Lyon, SONYTRA Nancy.
Un holding, SAFHY, est constitué en 1987 pour coiffer sociétés et prises de participations chez quelques clients, H17, TUBFLEX, HYDRO POITOU, HYDRO 3 etc...
En 1991, SONATRA et son environnement a beaucoup grossi.
Une centaine de distributeurs, dans l'hexagone, réprésentent SONATRA, la marque est désormais porteuse et certains distributeurs s'approprient le label SONATRA, non déposé.
Les succursales, 37 déjà établies, s'ouvrent désormais au rythme de 3 par ans.
SAFHY cède SONATRA à OUEST CROISSANCE, groupement bancaire d'investissement et cède aussi toutes les sociétés et participations à l’exception de TECHMAFLEX qui perd beaucoup d’argent.
Le groupe MANULI, ancien licencié d'UNIROYAL en Italie, acquiert SONATRA un peu plus tard. L’enseigne SONATRA disparait progressivement au profit de MANULI puis de FLUID CONNECTO.
Techmaflex
En septembre 1992, SAFHY déménage son siège social dans les locaux que TECHMAFLEX a fait construire à Vertou, périphérie nantaise.
La société, faute d’investissements, ne fabrique pas des produits de bonne qualité et sa séparation d’avec SONATRA, son principal client n’a pas arrangé les choses.
De gros investissements sont consentis, bureau d’étude avec trois ingénieurs, service qualité et surtout, création d’un force de frappe commerciale export de 3 commerciaux polyglottes dirigée par Patrick Stiker.
Il a été décidé de commencer à commercer avec les pays nordiques, les plus difficiles en qualité.
Le chemin est long et difficile, les français ne sont pas réputés dans le secteur machine outils.
Il faut trois ans à TECHMAFLEX pour vendre normalement ses premières machines aux Allemands, aux Scandinaves etc…..
Le bureau d’étude s’est encore renforcé, les monteurs s’arrachent les cheveux au vu d’un service qualité intransigeant. Le service commercial a grossi et s’appuie désormais sur quatre filiales, Singapour, Grunberg en Allemagne, Johannesburg (dépot aux mains de notre revendeur)en Afrique du sud et Troy, Michigan EU qui assure son propre assemblage.
| Installation de TECHMAFLEX à Grunberg, en Allemagne |
| Troy, Michigan USA |
Une deuxième entité, SERA, est crée à Vertou. Elle construit son local à coté de TECHMAFLEX.
Cette société hérite du bureau d’étude et se construit dans les machines spéciales pour l’industrie et les automatismes. L'automobile est son principal partenaire. Elle développe, en sus, les nouveaux produits de TECHMAFLEX.
Le chiffre d’affaire de TECHMAFLEX s’est fortement développé. La société réalise 80% de son chiffre à l’export, dans plus de 60 pays et le service commercial est devenue la tour de Babel.
Les implantations marchent bien sauf aux états unis où la distribution se fait par le biais de grands groupes, les machines sont fournies gratuitement ou à bas prix à la distribution.
La succursale US est alors vendue.
En 2012, Safhy cède SERA et TECHMAFLEX à SERTECH, sociétée constituée de 7 salariés dont Loic Boussard, bras droit de Jacques Goanec, prend la direction et la majorité.
SERTECH revend un peu plus tard les deux sociétés à .....MANULI RUBBER
Le développement de SONATRA/FLUID CONNECTO s’est poursuivi à travers le monde, entraînant TECHMAFLEX dans son sillage.
En 2016, FLUID CONNECTO est présent sur les cinq continents et gère 250 hydroshops dont 74 en France.
Elle gère également une cinquantaine de camions ateliers sur tous les continents.
Pour suivre l'évolution de FLUID CONNECTO à travers le monde, allez sur cete adresse.
U. RH
Création de SONATRA le 4 mai 1981 devenu FLUID CONNECTO dans les années 90
Début des années 90, lancement de TECHMAFLEX
Milieu des années 90, lancement de SERA
Qui sommes nous ?
Peso 320
Industrie pétrolière CRIMP 350
Banc de test
Techologies additionnelles
Salon de Chicago
Site généré par : Pages perso Orange 